2023年亚马逊销售新手指南

对于卖家来说，亚马逊是最受欢迎的平台之一。为了满足更多卖家的需求，该公司提供了FBA服务，即亚马逊履行(Fulfillment By Amazon)。

这样，卖家就可以利用亚马逊的平台和分销网络以及客户群来开展业务。

好吧，如果你期待着在亚马逊上创业，你将需要一个指南来理解所有必要的步骤，并使用该平台以获得最佳结果。

想要了解更多，本文包罗万象，为您提供帮助。

如何知道在亚马逊上卖什么?

这里最重要的方面是了解你的产品。这些产物也会在亚马逊上出售并对你的商店如何塑造和业务如何进一步开展产生影响。

说到选择产品，有很多选择要考虑。你可以根据亚马逊上的整体需求和成功率来选择产品。

但要挑选理想的工作，你需要记住以下几点:

了解市场

当你选择产品时，寻找利基市场。

重要的是，你选择了你的利基市场，当你基于它选择市场时，你在亚马逊上获得了更多的优势。

有了利基市场，你就有了一个特定的空间，在那里你有一个客户群，有兴趣的购买。

图片来源:oberlo

尽量不要和竞争激烈的市场打交道，也不要和大商人打交道。

这降低了你脱颖而出的机会，而且，你没有客户基础来创业。

寻找需求率

即使在利基需求中经营给你一个特定的需求集，但在你选择产品之前一定要检查总体需求率。

在这里，你需要避免那些有太多卖家的产品，尤其是大公司，因为你不想在早期阶段应对竞争。

为了评估你的市场需求，做一个谷歌搜索，看看其他网站和亚马逊上的列表。

图片来源:一工作流程

你可以使用工具来了解搜索量，因为有多少人在寻找它，这会让你对你要提供的东西有信心。

查看比赛

每个市场和利基市场都有自己的竞争对手。这与需求和市场都有关系。

图片来源:junglescout

但是，你必须避免竞争过于激烈的领域。

避免购买那些大公司和亚马逊卖家提供的产品。

定价

当涉及到定价时，你需要一个平衡。在这里，你不必寻找昂贵的产品。只要是买卖公平的数量。

尽管以高利率销售昂贵的产品来获取利润似乎要容易得多。

但这类产品可能很难在亚马逊上销售，也很难找到客户。

产品尺寸

当你开始你的生意，最高的成本将是运输。

这就是为什么当你在寻找你要出售的产品时，也要看看运输成本。

选择尺寸较小、易于包装的产品。

这样的产品在成本和整体产品上都有更好的定价。

如何找到你的供应商(如果你需要的话)?

一旦你得到了你想要销售的理想产品，在这里你可以自己生产和销售。如果你不这样做，你可以找供应商。

在这里，你需要找到这些供应商，你可以做一个基本的谷歌搜索。与他们保持联系，分享你需要的信息。

但在你选择任何一个之前，有一些基本的策略你需要遵循。

了解价格和条款

在选择供应商时，你需要了解他们的定价和条款。

你会在这里得到不同的变化，很多供应商都有他们的最低订单数量，运输成本，个人能力等。

考虑这些因素很重要。此外，寻找与你想要的订单规模相关的答案，以及供应商是否可以交付它们。

阅读推荐信和评论

如果你是第一次和他们打交道，确保你看过他们的评论和推荐信。

这将帮助你了解别人对供应商及其服务的看法。

交易谈判

对于新老板来说，谈判可能会很尴尬，但这是重要的一部分。

如果你认为他们有一些不合理的条款或需要更多的谈判，不要害怕，去做。

获取一些样品

你怎么知道你会得到什么?这就是为什么你需要样品。

这可以帮助你更多地了解你在亚马逊上销售的产品。

这也会让你选择一个好的供应商，同时给你一个关于如何做广告以及你的产品清单的想法。

获得更多选择

当你为你的供应商选择选择时，最好有多个选择，而不是坚持你得到的第一个。

与多个供应商交谈，比较他们的交易，然后才能确保最好的交易。

在亚马逊上销售的步骤

亚马逊拥有超过1.506亿移动用户，是美国最受欢迎的购物应用之一。

据统计，大约89%的买家相信在亚马逊而不是其他电子商务网站购物。

不仅如此，亚马逊的prime账户还有1.5亿用户。

好吧，这些数字证明亚马逊拥有每个企业都需要的一种途径。

这就是为什么在亚马逊上创业是有利可图的。然而，为了确保你从中得到最好的，这里有一个一步一步的指南，开始你在亚马逊上销售。

第一步:看看你想卖什么，并获得批准

亚马逊向卖家提供20个品类。无论你要卖什么，都可以归入这些类别。

在这里你不需要批准，因为它们是允许的或对每个卖家开放的。

然而，亚马逊还希望你先获得15个类别的批准。

对于这些类别，您将需要申请专业销售计划订阅。

图片来源:DavidDeSouza

嗯，原因是为了限制卖家，以保持质量的提升。所以如果你有信心你的产品有质量，先填写他们的申请。

第二步:选择更适合的商业模式

你可以从亚马逊获得两种计划，包括专业计划和个人计划。

有了专业的计划，你可以出售无限数量的产品。

为此，你只需要支付订阅价格，即39.99美元(包括推荐和可变的结帐费用)。

专家提示:如果你在一个月内卖出了超过40件商品，选择专业计划订阅。

图片来源:saverocity

每次销售时，个人套餐价格为0.99美元。它包括他们的推荐和可变的结案费用。

专家提示:如果您每月销售的项目少于40个，请选择个人计划。

此外，如果你正在制造你的产品，亚马逊还有一个选择，即亚马逊供应商。

我法师来源:amazon.com

你可以通过亚马逊批发销售你的商品。这包括处理产品清单、履行、产品发货等。

一旦订单断货，他们就会联系你。

步骤3:注册你的卖家账户

您需要采取的下一个重要步骤是在Amazon上注册您的卖家帐户。

这里有两种选择，包括个人卖家和专业卖家。

图片来源:junglescout

前者的费用是每月0美元，但一旦你开始销售，每个人将收取1美元。

下一个包含了更多的功能和电荷。这是很重要的选择，并确保你注册了你的帐户。

步骤4:创建您的帐户

你可以创建你的亚马逊卖家账户，在那里你必须填写以下信息:

业务名称

你的业务应该代表你所销售的东西。这是很重要的，因为它将是可见的买家以及在市场。

图片来源:empireflippers

企业名称很重要，所以要确保你选择了一个正确的。

企业名称很重要，所以要确保你选择了一个正确的。

法定名称和地址

在这里，您将为amazon参考添加与您的帐户相关的信息。

我法师来源:repricerexpress

但是，请确保您使用的是您注册企业实体时的确切名称，或者即使您使用的是虚构的企业名称。或DBA。

保持信息完全相同，不做任何更改。

联系地址和信息

这些信息至关重要，因为亚马逊将使用这些信息向您发送订单通知、有关技术或服务的更新、担保索赔等。

我法师来源:supplyspy

此外，客户也会利用这些信息与你取得联系。

专业技巧:根据您的喜好，您可以为亚马逊和客户设置不同的联系方式与您联系。

送货地址

嗯，这并没有太大的变化，但是送货地址有助于添加将要发货的货物的位置。

这对成本和时间没有影响。

但对一些客户来说，知道送货地址会有所帮助。

银行信息

银行信息用于发送或接收付款。

此外，这些信息应该是正确的，这样以后就不必处理这些问题了。

图片来源:junglescout

亚马逊会在14天后将每件商品的运费直接发送到卖家的银行账户。

运输选择

理解这一点很重要，这样你才能准确地了解你的业务在哪里处理。

图片来源:junglescout

您可以添加全球区域或选择您的产品将要发货的地方。

一旦你设置了帐户，你也要设置你的卖家简介。

您需要添加的一些主要部分是:

对卖方

在这里，您需要添加关于您作为卖家的信息。关于卖家是一个介绍，让卖家更多地了解你以及你是做什么的。

您可以添加一个有趣的介绍，以提高亚马逊的可信度和信任。

为了使你的关于卖家的信息有效，你可以添加:

• 你创业背后的故事。
• 分享你的理念以及你的公司所遵循的理念
• 是什么推动了你的生意或作为一个卖家
• 卖家应该知道哪些事情?

专业技巧:注重添加情感;确保你的卖家能够在你和你的卖家之间建立情感联系。

卖方的商标

该标志出现在glance页面、店面和报价列表页面。

嗯，你的logo不应该大于120 X 30像素。此外，确保你没有使用网址或任何引用到你的网站。

图片来源:amazonsellercentral

保留你的标志是有吸引力的，容易记住，所以你可以在未来获得更多的销售。

退货和退款政策

这是重要的部分，这样客户就知道如果他们不满意，他们如何退货。

图片来源:termsfeed

专注于使政策尽可能清晰。在很多情况下，不明确的政策会让卖家付出代价。

保留你的地址、信息，以及客户在困惑时可以联系你的地方。

亚马逊要求卖家必须有至少30天的退货政策。

步骤5:开始创建你的产品清单

在这里，您需要创建您的产品清单。在列出清单时，您需要了解不同的方面。

第一个包含高分辨率图像。此外，要确保您的产品列表是优质的。

它为那些拥有高级会员资格的人提供免费送货服务。

图片来源:salesbacker

但是，如果商品数量有限，可以手动列出产品清单。

或者如果你有更多的选择，你可以使用列出所有产品的电子表格。

专业技巧:添加足够的信息，这样你的产品列表看起来更有吸引力。

好吧，产品列表有两个类别，即，已经在亚马逊上市和为新卖家添加新产品。

如果你有商品，但它们在亚马逊上，你可以使用库存图片和描述。

加上你想卖多少，并写下产品条件的描述和可用的运输选项。

图片来源:amazonseoconsultant

然而，如果你在亚马逊上列出了新产品，这里你会得到一个积极的信号，如果你列出了不能够，说明竞争较少。

但是要列出这样的产品，您需要遵循额外的步骤。

• UPC或EAN编号:这是一个唯一的12或13位条形码，用于跟踪产品。来自不同卖家的同一产品的多个列表具有唯一的UPC或EAN编号。

• SKU:这个号码用于跟踪您的列表。

• 产品标题:这个是用来告知你的清单是关于什么的。这应该尽可能的简洁。

• 产品描述和要点保留提示，提供简短的产品信息，以引起买家的兴趣。

• 产品图片:图片在白色背景下的尺寸应不小于500 x 500。这应该不会添加水印或文本。你的产品应该至少覆盖80%的图像区域。你也可以把它扩展到1000 x 1000像素。

• 搜索条件:在这里，每5个字段有50个字符，您可以列出用于搜索项目的信息。

第六步:注意管理库存

当你在亚马逊上卖东西时，你需要格外注意你的库存。

管理好你的库存水平很重要。确保你正确地管理和补充你的库存。

一旦你开始下订单，库存水平就会开始下降。

图片来源:fitsmallbusiness

为了确保你的产品总是可以买到，检查你的发明家水平是有帮助的。

步骤7:设置送货选项

即使你使用亚马逊来销售你的产品，你仍然可以选择自己送货。

但是，如果你不想这样做，亚马逊有自己的服务，可以让工作变得轻松，你也可以考虑这样做。

有了亚马逊的服务，你只需要发送你的订单。该订单将到达亚马逊的履行中心，该中心储存产品的包装并直接运送给客户。

不仅如此，在这里你还可以免费享受亚马逊Prime的两天送货服务。除此之外，你还可以享受免费送货、客户服务以及退货服务。188金宝搏足彩稳赚

在这里，你的运输成本被添加到你的卖家计划。好吧，这意味着你需要为亚马逊支付存储地点和每个订单费用。

第八步:开始销售和推广产品

一旦你完成了运输和其他步骤，现在你可以在亚马逊上销售你的产品。

嗯，你需要吸引更多的客户，这主要集中在你的产品清单上。确保你有:

• 引人注目的产品列表
• 清晰简洁的标题
• 所有重要特性
• 受益及描述
• 生动的图片

此外，你可以做赞助产品广告，这将有助于提高你的产品在亚马逊上的可见性。

这些广告是PPC或按点击付费，将被放在人们的搜索旁边。

图片来源:shopify

您可以使用自动广告定位工具来推广您的产品。这有助于利用搜索算法来提高潜在的有利可图的关键字。

在这里，一旦客户购买并支付产品，您就会收到通知。金额直接存入账户。

步骤9:获得更多的产品评论

谈到亚马逊，重要的是你的产品有更多的评论。

鼓励更多的评论可以帮助你提高销量。此外，这还能提高可信度和信任。

亚马逊允许卖家在客户完成购买后给他们发送电子邮件作为后续跟进。这会让你的产品获得更多评论。

图片来源:Garlicpressseller

然而，亚马逊有严格的指导方针，他们需要卖家关注。这包括:

• 没有链接营销信息
• 不添加链接到其他网站。
• 要求激励措施或要求正面评价。

2016年，亚马逊禁止了激励性评论，即客户在添加评论后可以获得折扣或费用。

正因为如此，这些品牌得到的评级并不可信。所以亚马逊禁止了这类工作。

步骤10:优化产品清单

产品清单优化是一个持续的过程，你需要做。

找到合适的关键词

你需要从一些基本的事情开始;它包括关键字。开始寻找相关的和研究重要的关键词。

图片来源:merchtitans

在你的产品特性、描述、产品标题以及产品描述的另一部分中使用这个方法。

专业技巧:更好、更详细的信息有助于提高亚马逊算法上的产品列表。

优质产品形象

专注于图像。你可以在你的产品上使用这4或7张图片。您可以添加不同的角度、上下文和显示尺寸、设计和功能。

图片来源:clippingpathindia

添加清晰和吸引人的图像来吸引客户的注意力。

突出的特性

确保你的产品特性一直在展示。把客户应该知道的信息放在最上面。

要做到这一点，最好的方法是把自己想象成一个卖家，看看你在寻找什么信息或帮助你购买产品。

同时，关注:

• 添加行动号召
• 保持语言简单
• 使用这些短语来提高转化率
• 增加保修和保证

步骤11:性能分析

为了了解你在卖什么，你的表现如何，确保你分析了你的整体表现。

你有亚马逊卖家中心账户，在那里你可以查看你的销售情况。

此外，还可以显示每日订单的快照、所售单位的质量以及生成的数量。

图片来源:sellernexus

在这里你还可以访问其他指标。这包括业务报告，包括按项目销售、按月订单、品牌业绩、库存库存等。

你可以用图表来比较你的销售情况。这有助于你每天的成长。

专家提示:你可以用它来了解季节趋势和模式。

如何优化你的亚马逊销售流程?

在这一点上，你已经照顾到所有必要的步骤，将帮助你开始你的帐户和启动你的销售。

好吧，如果你是一个初学者，你将需要一些行动来提高亚马逊的成功率。

这里最重要的是优化。它包括你的上市，定价策略，所有重要的方面，使你不同于其他人。

以下是你需要了解的一些建议:

列出你的产品

嗯，这很常见，上面已经提到过了。但是总结一下，列出你的产品需要遵循SEO策略。

当你开始使用亚马逊时，这更有意义。平台上有大量的产品，为了让算法注意到你，必须确保图像、产品标题、关键功能等的质量。

图片来源:junglescout

专业技巧:添加产品评论，评级等，以获得更多的可信度。此外，它还有助于提高产品的知名度。

为产品定价

注意你是如何评估产品定价策略的。

我们会寻找那些有特定价格但你没有接到订单的商品。这可能是因为定价过高或过低。

图片来源:webretailer

然而，一开始很难找到最佳点;这就是为什么要准备好进行一些试验和错误。

建立你作为卖家的声誉

作为卖家，你需要关注你的客户如何看待你的个人资料。如果它看起来不值得信赖，也会影响产品的销售率。

图片来源:feedbackexpress

专注于你的客户服务，更好的评188金宝搏足彩稳赚论，并增加更多的社会证明，这样客户就知道从你这里购买是安全的。

专业技巧:为了鼓励更多的正面评价，把重点放在解决问题和投诉上。你可以监控客户的反馈。

赢得购买箱

当访问者浏览时，购买框就会出现;它帮助买家将产品添加到购物车中。

图片来源:线上购物

赢得“购买箱”很重要，因为亚马逊卖家必须为之竞争。当你得到你的帐户的盒子，这增加了销售。

专家提示:为了确保你有更多的机会赢得购买箱，专注于你有竞争力的价格，库存，运输方式，客户服务等。188金宝搏足彩稳赚

在亚马逊上卖东西要花多少钱?

和其他市场一样，亚马逊对服务和其他功能也有自己的收费标准。

所以如果你是第一次开始你的帐户，你需要了解这一点来设置你的预算。

首先，亚马逊每两周就会从你的销售额中扣除相应的费用。

他们把钱(扣除销售收入的费用)存入你的银行账户。

每次付款时，你都会收到一封电子邮件通知。

然而，有一些费用你需要检查。

卖方的费用

你需要支付的第一笔费用是卖家费用。对于专业卖家来说，你每月支付39.99美元的订阅费。

对于个人来说，每件物品需要支付0.99美元的费用。

推荐费

这里您需要支付介绍费;对于某些产品，你也可以获得推荐费。

根据您所选择的产品，费率可以增加或减少。另外，这也取决于你的产品。

对于这个创意，你支付的费用不会超过销售价格的15%。

库存费用

嗯，在这里，你需要考虑购买产品以及销售后的成本。

此外，如果你在生产你的产品，它也会发生变化，你需要为整个过程增加成本。

确保你以比你购买时更高的价格出售产品。

此外，亚马逊也有自己的费用:

• FBA出口费用:如果你在国际上销售你的产品，就会收取这笔费用。亚马逊为此付出了代价。

• 股票移除费:如果你想从亚马逊取回未售出的商品，FBA卖家会收取固定金额的费用。

• 存货配置费:该费用是向想要控制亚马逊物流中心库存发货的FBA卖家收取的。

• 每月库存费用:如果您使用亚马逊的仓库存储产品，这将按月收费。

• 提货和包装费用:对于FBA卖家，金额以产品重量和尺寸为基础;这是挑选、包装和运输的费用。包括处理咨询和客户服务。188金宝搏足彩稳赚

运输费用及退货处理费

嗯，如果您使用FBA或自己送货，运费是多少?

另外，一定要对包装和运输供应商进行调查。

如果出售的商品被客户退回，加工也会根据产品的不同而产生费用。

如何在你的亚马逊产品页面上进行销售?

现在，既然你已经在亚马逊上建立了你的产品，优化了清单，并涵盖了所有其他方面，下一个巨大的挑战是带来客户。

亚马逊是世界上最大的电子商务店面，所以你不能指望把你的产品放在那里就能立即得到订单。

在平台方面，亚马逊确实承担了所有的重担。然后，它已经有了一个庞大的买家池，准备购买。

但现在，相关受众如何接触到你的产品?

一个完美的亚马逊产品页面的理想转化率是15%，这与其他电子商务网站相比是相当大的。

由于亚马逊产品页面接收的流量已经处于购买心态，你只需要让人们访问你的页面。

图片首先吸引注意力

图片来源:亚马逊卖家中心

你已经站在买家的立场上，知道你的产品细节页最关键的部分是图片。

它实际上是让潜在买家在滚动或点击时停下来看看产品的原因。

优化这一点，你就赢得了在你的产品页面上潜在的销售。

图像的存在是为了抓住买家的兴趣。因此，使用高质量和有效的产品形象来吸引注意力变得至关重要。

然后，你还需要遵循亚马逊产品图片规则来优化你的页面:

亚马逊产品形象规则

• 你的产品的主图应该只包括产品本身，没有其他的，这也是白色的背景。
  
• 主形象不应包括任何额外的配件，不包括在购买。
  
• 亚马逊允许在列表中添加大约5到9张图片，这取决于你的产品类别。
  
• 除了Amazon上的主图像之外，您还可以添加带有其他类型背景的图像。
  
• 以下是你可以上传的其他类型的图片:
  • 产品标签的背面
  • 信息图像，包括文本和字符
  • 不同角度的产品形象
  • 显示产品特性的图片
  • 展示产品尺寸的图片，与拿着产品的人进行比较。
  • 产品尺寸图(如需)
  • 产品在使用或操作中的形象

• 确保使用2000像素X 2000像素的图像来增加图片的粒度。

因此，您需要专注于尽可能优化图像，遵循亚马逊的所有规则，并使其引人注目和信息丰富。

提供增强和详细的品牌内容

图片来源：Visiture

在Amazon产品详细信息页面上保留了一个位置，用于展示品牌内容，其中包括产品的功能、演示和其他复制元素。

你可以只用纯文本来写产品描述、规格和细节，但提供更多图形化的增强品牌内容可以带来更高的销售额。

亚马逊在2018年12月为卖家升级了这一选项，他们可以添加额外的产品细节页面，而无需支付更多费用。

图片来源：Bigcommerce

建议卖家利用这一特性。有不同的预构建模板可用来突出您增强的品牌内容。

他们提供五种不同的模板或模块供选择，如郁金香，向日葵，玫瑰，兰花和百合。

然后，还有第六个选项“自定义”，您可以根据自己的需求自定义模块。

增强的品牌内容包括或可以包括:

• 产品描述
• 最佳功能的简要解释
• 尺寸、大小和其他物理属性
• 展示照片
• 如何使用指南
• 有关保证/保证的信息
• 高品质产品图片
• 产品变化及与其他型号的比较
• 最高规格
• 品牌标志和标题图像

常见问题

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