影响者营销:有效的技巧，策略和例子

在商业中，信任是最重要的。

随着信任的不断发展，企业也在努力营造更强烈的情感。对于小企业来说，锁定客户是一回事，但选择能够提高品牌信任度的渠道则是另一回事。

为此，许多企业正在采用网红营销。它更吸引人，更有效，也更安全。

但要找到能够向你的受众代表你的品牌的影响者需要努力。如果你是新手，这里有终极指南可以帮助你。

为什么要了解网红营销?

建立信任是商业成功的关键。但由于信任正在发生变化，2017年爱德曼信任晴雨表显示，与以前相比，人们倾向于不那么相信媒体和政府。

然而，尼尔森2015年的另一个原因是，全球信任广告调查报告显示，83%的人在认识的人推荐他们的东西时更有信心。

此外，66%的受访者表示，人们相信网上发帖的人的观点。

影响者营销填补了品牌和受众之间的空白。它就像一座桥梁，帮助人们建立对品牌的信任。

这是一个很好的方法，可以帮助你瞄准新的受众，提高品牌知名度，并有助于提高你的投资回报率。

在定义上，影响者营销是一种社交媒体品牌要求有影响力的人和博主为他们的产品代言的营销。

为什么要考虑影响者营销?

除了利用网红的固有受众，这种营销形式还为小企业提供了几个优势。

影响力营销是市场上增长最快的方法之一。大约40%的营销人员报告说，他们为这种方法单独编列了预算。

此外，80%的企业报告称，由于网红营销，他们的整体利润有所提高。

提高品牌知名度

品牌意识是企业倾向于影响力营销的原因之一。

有影响力的人在社交媒体上更有影响力，关注他们的人也更多。这是一个提高品牌曝光率的绝佳平台。

使用合法的追随者和高参与度可以帮助品牌更快地获得关注。

它可以触及目标受众

有影响力的人有更多的人相信并认真对待他们的建议。粉丝的基础是越来越多的企业接近他们的原因。

如今，无论你卖什么，你都可以很容易地获得有影响力的人。一些好的和值得信赖的影响领域可以瞄准你想要达到的受众。

它能带来更多的参与感

对于一个小企业来说，处理社交媒体、处理赞和分享是一件很困难的事情。

影响者营销可以为你的帖子带来很多粘性。它可以促进你与客户的社交媒体互动，因为他们为你推广它。

这对于那些正在寻求额外帮助来改善他们在社交媒体上整体形象的小企业来说是很有帮助的。这也是提高参与度的理想选择之一。

它提供稳定和更好的内容

影响者营销也会改进你的内容。它可以确保你的内容是相关的，并有帮助获得更多的参与度来自你的观众。

为你的观众和追随者创造内容是一种趋势。这也有助于获得更多的关注和建立信任。要从中获得优势，影响者营销可以提供很大的帮助。

它提供了更多的可信度

企业认真对待网红营销的原因之一是他们从受众那里获得了可信度。

消费者更相信网红提供的内容。这背后的原因是——影响者是第三部分，消费者相信他们的推荐是公正和诚实的。

与值得信赖的有影响力的人合作有助于提高品牌声誉，并提高其可信度。

对商业有影响的人的类型

不同的影响者适合不同的活动。此外，与其他选项相比，它们都有自己的追随者、覆盖面和结果。

对于小型企业来说，如果你决定选择影响者的类型。首先，这里有一些你应该知道的重要类型，包括何时以及为什么使用它们。

纳米影响者

图片来源:提到

纳米网红是最小的，在社交媒体上很容易找到他们。你可以瞄准Instagram，它是大多数网红的主要游乐场。

纳米网红是小型企业的理想选择，尤其是如果你预算紧张的话。他们提供有效的结果，他们可以针对特定的受众。

一些基本特征将帮助你找到纳米影响者。它包括:

• 粉丝在1万到1万之间
• 适合低预算和小型企业
• 与粉丝紧密联系
• 与观众有更多的互动
• 特定品牌的典型粉丝
• 2倍的用户粘性

外卖2019年的网红营销状况调查称，与其他人相比，纳米网红提供了更多的参与度。这是小企业和预算营销的理想选择。

的Micro-influencers

如果你正在寻找一种特定的方法来推广你的品牌，微影响者是有益的。

图片来源:Izea

它提供了更多的目标，并使信息更容易传递。

微网红拥有你从纳米网红中获得的所有好处;除此之外，你还能获得更多粉丝和用户粘性。

微网红比纳米网红拥有更多的粉丝，原因是他们专注于特定的领域。

它提供了更优先的质量和寻找相似口味的观众。

以下是了解微影响者的一些特征

• 追随者在一万到十万之间
• 专攻某一特定领域
• 它给出了平均价格
• 极高的用户粘性
• 提供补偿，比如大声喊出来等等
• 观众中比较好的部分
• 可靠和相关的追随者

外卖:你可以很容易地在Instagram上找到微网红。几乎30%的账号都是微影响者。

这是理想的潜在客户和追随者，而不是与明星有影响力的人合作。

宏观影响者

图片来源:Iconosquareblog

使用宏观影响者的完美想法是提高参与度和提高影响力。

宏观影响者是当你想让人们了解你的品牌，注意到你的品牌，并得到更多的讨论。

它提高了你的品牌声誉，并与其他客户分享更多。

微影响者让你在运营与影响者营销相关的活动时拥有更多控制权。这里有更多的特点需要了解

• 粉丝在10万到50万之间
• 容易接触，更有参与感
• 多品牌合作数量较少
• 成本更高
• 更多忠实的追随者，更好的影响力

外卖:当你正在寻找更多的方法来提高你的品牌、服务和产品的声誉时，宏观影响者是理想的选择。

超级影响者

超级有影响力的人最能提高你产品的销量。它有更广泛的覆盖面，所以你可以获得更多的受众，它包括

无限的预算。

图片来源:Dearmishudad

目标受众可能不相信你在市场上过分饱和的产品定位。这就是为什么用它来达到最大目标是理想的。

他们在社交媒体上更加活跃。然而，这取决于他们的粉丝基础。此外，你还需要检查它们是否适合你的市场。

就影响者而言，他们是顶级的，这里有更多你需要了解的特征。

• 粉丝在50万到200万之间
• 他们拥有大量的消费者
• 快速提升品牌知名度的能力
• 在市场上广受欢迎，知名度高
• 标价高
• 与多个品牌捆绑
• 促进销售和活动

外卖:当你需要高效果并节省活动时间时，与超级有影响力的人合作会更好。

全明星的影响力

当你想要发展你的品牌形象时，全明星是理想的。

在与全明星合作的情况下，你需要高预算，但作为回报，你可以立即获得公关和广告。

他们通常被过度赞助，与他们合作可以让你向潜在的追随者展示你的品牌。

全明星网红与超级网红类似，但他们有更多的粉丝。你也可以把他们看作名人。

为了了解更多，下面是他们的一些特点

• 粉丝超过200万
• 并不是某个领域的专家
• 大量的追随者
• 即时命中和触及
• 非常昂贵，仅限于大品牌。

外卖:全明星阵容更容易与拥有相同品味和共同领导者的广大观众进行交流。你可以获得更高的转化率。

如何为小企业找到理想的影响者?

知道如何找到有影响力的人，他们可以帮助你的业务发展，并与你的受众建立联系，这是最重要的部分。

合适的影响者可以帮助你实现你的目标，包括更多的流量、覆盖面、品牌知名度等。

为了找到适合自己的另一半，你需要遵循以下几个重要的建议。

G在开始之前先设定好目标

当你在寻找影响者时，不要关注你得到的每个影响者。为你选择合适的影响者很重要。

在你选择正确的人之前，你要找到目标和为什么你要寻找有影响力的人。

从概述你的活动开始，比如你想看到什么样的结果等等。

你还需要找到网红营销的目标。这里有一些你可以添加-的

• 链接建设
• 销售改善
• 品牌知名度
• 建立品牌识别
• 铅一代
• 更好的参与
• 建筑的观众
• 客户忠诚度

选择能定义你主要目标的目标。当你知道你为什么需要它和你想要的结果时，你可以更好地搜索。

选择影响者活动的类型

当你制定影响者营销计划时，现在重要的是考虑你想要的影响者类型。

影响者活动中增加了不同的类型，包括-

• 品牌大使-定期推广你的品牌作为交换，他们会得到折扣或津贴。

• 子公司-分享代码，当有人使用漏斗从你的品牌购买物品时，他们就会赚钱。

• 赠品和竞赛-利用比赛和赠品让有影响力的人提到你的品牌。

• 赞助内容-有影响力的人分享你的内容，作为回报，你要为此付费。

• 客人发-请求有影响力的人让你在他们的博客上写文章

• 赠送-赠送产品以换取职位、晋升和提及

为你的细分市场找到有影响力的人

当你在你的领域寻找有影响力的人时，从著名的人开始。他们将帮助你推广信息，并在社交媒体平台上获得更多关注。

此外，他们对他们的听众有更多的控制权，他们可以帮助你找到正确的方式来传达你的信息。

专家提示:使用谷歌警报来通知谁正在使用与您的利基相关的术语

选择有相似受众的影响者

你不必选择与你的细分市场相关的影响者。他们可以是另一个人，也可以做一些不同的事情。

然而，如果他们拥有和你一样的受众，这可以帮助你获得直接的联系，并分享某种价值。

但在你选择之前，确保你了解你的观众。

专家提示:确保做一个目标受众分析。这将帮助你更多地了解你的受众，以及如何瞄准他们。

了解网红的权威

了解你的影响者的权威也将决定相关性，并足以达到你的目标受众。

当你最终确定你的影响者时，一定要分析并看看他们对你的目的有多正确。

当你进行分析时，这里有几个因素需要考虑

• 内容质量
• 关注人数
• 追随者参与度
• 覆盖深度生态位
• 网站在Alexa上的排名

持续追踪结果

当你准备推出一个活动时，确保你在跟踪他们。

使用有影响力的营销kpi来帮助你了解你是否达到了你的目标。

一旦你的网红市场活动完成了，回顾一下结果，决定你是否成功了。

它将帮助你在未来推动更多的活动。

去哪里寻找你的影响者?

影响者营销并不局限于名人;它包括任何在线存在的人，特定数量的观众和参与度。

为了为你的小企业找到最好的有影响力的人，你要瞄准那些你很容易找到他们的地方。

这里有一些地方可以帮助你。

标签

图片来源:Benjaminboman

使用标签可以帮助你找到有影响力的人。它使搜索内容变得容易，使社交媒体更容易访问。

所以如果你要搜索，使用与你的品牌相关的标签。这可以让你很容易获得在你的利基领域工作的有影响力的人。

要开始搜索，这里有几个步骤-

• 进入搜索框，用关键词搜索，比如赞助商、广告和影响者。

• 因此，您将获得不同的配置文件。检查一下感兴趣的人，看看他们是否适合这个职位。

• 检查细分市场、内容和外观，以便进行下一步。

• 确保他们有相当数量的粉丝。检查契约并了解你能从中获得多少。

• 将他们添加到你的列表中，并与他们分享你的想法。

专业技巧:你可以使用工具。例如，Instagram的金钱计算器可以帮助你检查订婚和它的价值。

此外，您可以使用Hashtag For Likes来查找在您的利基领域流行的话题标签。

社交媒体平台

在社交媒体上找到有影响力的人最简单的方法就是开始寻找那些已经在谈论你的品牌的人。

你可以使用提及和博客文章来找出以及追踪谁已经在关注你。

此外，还有工具和监视器来获取人员列表。你也可以使用评论区来发现谁是有趣的，谁是理想的选择。

谷歌警报

谷歌警报是一个最快的选项，可以帮助保持联系和相关。

设置与你的利基和品牌相关的关键字提醒。所以当有人写东西或讨论一些事情时，它会提醒你。

你可以很容易地找到博客，帖子等，提到或你的品牌。

博客

当你在寻找博主时，确保你也浏览了他们发布的内容。对你来说，重要的是要了解内容与你的品牌相关，反之亦然。

你可以查看Group High、Inky Bee等平台，这些平台有助于你更容易找到有影响力的人。

影响营销平台

有影响力的营销平台，如TRIBE, Buzz stream, Buzz Sumo等，是你可以尝试的一些选择。

这些平台有助于找到能够帮助你的影响者。此外，你还可以根据用户粘性、类别、覆盖面、社交平台等对数据库进行研究。

关于网红营销你该知道些什么?

影响者营销是经济有效的。此外，它显示出更多的积极影响，特别是在小企业中，营销人员需要更加关注他们的品牌。

以下是关于有效的网红营销你应该知道的一些基本问题。

网红营销适合你的业务吗?

如果您正在寻求第三方的一些额外帮助，以创建更多的品牌知名度并吸引人们对您的产品的关注，影响者营销适合您的业务。

那么，谁来做呢?影响者营销可能很棘手。你可能犯的最大错误就是在你完全不知道的情况下自己去做。

与其存钱，不如投资专业人士来帮你解决问题。

哪个渠道适合你?

从一个基本的问题开始——你的目标受众是谁?

收集他们在哪里消磨时间的信息，以及你能轻易找到他们的社交媒体。一旦你获得了它，你就可以根据渠道来规划你的网红营销。

这里有一些你可以考虑的渠道

网站或博客

你可以在网红的帮助下提高网站的流量。找一个与你写作相似的有影响力的人，在他们的帮助下，你可以对你的网站进行推广。

此外，使用有影响力的人来分享你的博客内容和推广可以帮助你获得新的受众。

脸谱网

你可以使用影响者营销来为你的品牌扩大页面和群体。

你可以通过你的Facebook主页来联系你的受众。你可以瞄准那些追求健康生活方式的有影响力的人。

Instagram

据Marketer报道，Instagram已经跻身全球最具影响力和最著名的15家网站之列。

坚持使用Instagram可以大大提高品牌知名度，即使你不考虑做网红营销。

YouTube

有很多YouTube上的视频博主谁可以帮助推广你的产品，并获得更多的意见。

仅YouTube就产生了数十亿的观看量，同时拥有大量的用户，这让你更好地接近目标。

你利用网红的目标是什么?

你应该问几个问题，例如，你为什么要与有影响力的人合作，为什么?

了解他们如何帮助你，你需要帮助的地方可以帮助你更容易地管理你的营销。

你可以把它用在像-这样的地方

• 品牌知名度
• 社区参与
• 销售
• 网络流量驱动

你应该考虑的影响者营销例子

这些年来，网红营销不断扩大。有很多品牌做了惊人的工作，并成功地使用了这种技术来推广他们的品牌。

然而，为了获得印心和理解他们是如何做的，这里有一些例子供你考虑。

斯巴鲁

斯巴鲁开始了#与车主见面的活动，利用这段视频展示新翼豹的位置。

图片来源:mediakix

他们发起这项活动是为了吸引千禧一代的买家。

该品牌联系了youtube网红Devin graham，他拥有超过500万订阅者。

他们发表了一篇文章，内容是德文和他的朋友们戴着降落伞，从500英尺高的悬崖上滑下来。

外卖-视频关注的是情感，而不是展示数字或任何事实。

有很多方面，如安全性能，燃油经济性和马力，都被认为是购买汽车的情感因素。

但格雷厄姆制作的视频关注的是自然进化，吸引了许多千禧一代的目光。

汤姆的缅因州

该品牌被迫生产完全基于天然成分的洗漱用品。

该公司希望推广该产品。此外，为了让健康考虑的买家更专注，并鼓励他们尝试他们的产品。

图片来源:有影响力的

该公司没有选择任何大咖，而是瞄准了那些要求粉丝分享帖子的微网红。

通过这一战略，该公司在前三个月内获得了440万客户。

外卖-对于促销来说，更多的粉丝可能听起来很诱人。但它并不总是需要的。

微影响力者更容易负担得起，而且他们很有效。此外，他们还专注于微观代言，这使竞选活动更有针对性。

听得见的

Audible是亚马逊旗下的公司，他们出售每月会员、有声书、播客等，

营销团队与有影响力的人以及不同规模的名人合作。他们还增加了微影响者。

他们不是专注于一个选择，而是从每个可能的选择中得到最好的。

图片来源:mentionme

该公司向杰西·德里夫伍德提供了这款产品，因为他分享了一篇令人难忘的关于生产力和商业管理的文章。

外卖- Audible与不同规模的网红合作。Driftwood的粉丝不到10万，但他们还是和他合作了。

我们的想法是Driftwood拥有的忠诚和更有粘性的客户。通过他的说明，他让他们的客户感受到真实的建议。

网红营销中的常见错误&如何解决?

影响者营销是最流行的趋势之一。根据事实，到2020年底，将有一个价值100亿美元的行业。

市场竞争将更加激烈。在这种情况下，你想要为你的网红营销制定有影响力的策略。

一些重大错误会给你带来一些弊端。这里有一些你可以考虑避免的错误。

你没有考虑情境越界

影响者营销不仅仅是关于创造者拥有多少粉丝。许多商业营销人员最终关注的是追随者的数量。

但与此相反，你应该优先考虑他们提供的内容。它们来自你的利基市场吗?或者你能把它和你卖的东西搭配起来吗?

你应该检查的主要内容是内容是否适合和参与度。

许多企业更喜欢与中层有影响力的人合作。他们有1万到10万粉丝。这对交通来说已经足够了，而且是可控的。

同时，这些数字也足以让你与之互动和保持联系。与超级榜单上的网红不同，它并不昂贵。

〇修理方法

当涉及到影响者时，不要总是关注数字。考虑全局是至关重要的。

与其盲目地关注关注者，不如关注他们产生了什么样的内容。看看他们之间的互动，比如评论、博客等等。

如果你的内容不适合网红，无论你做多少工作，都不会与粉丝产生共鸣。

你没有影响者的角色

当你想要确保你通过影响者接触到受众时，影响者角色是有用的。

拥有一个有影响力的人物角色可以帮助你专注于如何接近客户，并理解常见的痛点。

如何解决

对于企业来说，他们应该准备好影响者角色，这样他们就知道他们想通过影响者传达什么，

这里有几个你需要先回答的问题

• 你的用户有什么痛点，你希望影响者如何解决这个问题?

• 哪个渠道更适合联系、寻求建议和分享反馈?

• 你的影响者会使用哪个渠道，他们会投入多少时间?

• 什么样的故事适合你的网红来推广你的品牌?

你只关注销售

产生销售额是使用影响者营销的优点之一。但这不应该是唯一的评判标准。

通过影响者营销，你也可以实现不同的目标，比如提高品牌知名度，赢得媒体曝光率，以及网站流量。

例如，拥有一款价格较高的产品，你的目标受众可能不会那么冲动地购买它。

但在网红营销的帮助下，如果你成功地获得了关注并创造了意识。将来你可以获得更多的销售额。

如何解决

而不是专注于影响者营销的ROI。在你的影响者计划中添加更多关键点，如流量、媒体关注、印象、社交媒体关注者等。

你没有向影响者提供完整的信息

有一个对你的产品不太了解的网红，最后说了一些你没有提供或做的事情，这是令人尴尬的。

这不仅表明你的影响者消息不灵通，而且会给你留下不好的印象。

此外，它会误导你的听众，也可能导致未来的麻烦。

如何解决- - - - - -

当你与影响者打交道时，确保你和你的影响者都有充分的准备。

准备好你的活动主题、品牌故事、标签和其他东西。

你没有把它写在纸上

许多企业都在心里计划他们的活动。影响者营销不是一次性的活动。

它更多的是关于细节和利用不同的想法。消费者需要知道更多，听到更多，这样他们才能建立信任并尝试你的产品。

如何解决

从按月或按季度工作开始。此外，构思更多的想法，让观众更多地了解品牌。

例如，您可以每月或每季度向网红发送产品进行推广。

这将有助于提高信任，因为他们会看到同一品牌的不同提及。

你没有创造的“空间”。

过于严格的细节会扼杀创造力的空间。

你的影响者比你更了解他们的受众。他们有理解和诀窍来分享与他们直接相关的故事。

给予过于严格的指导会毁掉这个方法。此外，与平时不同的语气会使听众对他们失去兴趣和信任。

如何解决

当你分享信息时，一定要添加基本的和重要的信息，无论如何都不能更改。

它会破坏你品牌的真实性。但是，要给他们足够的空间来构建故事，并根据他们的观众进行修改。

让他们分享经验，增加感受，让它更真实。

你没有明确的目标

当你选择营销的影响力时，重要的是要了解目的和你想要达到的目标。

有几家公司在一开始就不知道他们的目标的情况下选择了有影响力的人。它会造成混乱，但也会让你的活动看起来杂乱无章，不太可能成功。

如何解决

从写下你的目标开始。你为什么选择网红营销，为什么，为谁?

确保每个月都衡量一下你的过程，这样你就能知道它是否适合你。

收集更多的想法和数据来理解并进行头脑风暴。

你没有考虑主题

冠军应该有主题，特别是如果你要用影响力营销。

有了主题，你就有了策划活动的模板。它提供了关于你的产品的更高质量和更直接的观点。

如何解决

将你的主题与你要推广的内容和你想要传达的信息结合起来。

在有影响力的人的帮助下，你可以让内容更有教育意义，并针对你的受众获得更多的结果。

常见问题

类似的帖子:

• 如何在2023年成为有影响力的人的终极指南
• 为你的在线小企业选择一个有利可图的利基的指南
• 小型企业社交媒体付费推广的终极指南
• 小企业的4种最佳趋势营销方法
• 25个最好的产品推出的想法和策略，为您的小企业