当涉及到与大公司竞争时，小企业往往很挣扎。
与他们相比，小企业往往资源有限，这使得它很难从人群中脱颖而出。
为了获得新客户的注意，你需要创建一个强大的、值得信赖的品牌标识，并与潜在客户建立关系。
那么你怎么让你的公司受到关注在线吗?你应该采用什么入站营销策略?这里有一些你必须应用的小企业的最佳策略。
什么是入站营销和方法论?
入站营销被称为商业神话，用于通过为他们量身定制和有价值的内容和体验来吸引新客户和现有客户。
此外，入站神话是一种方法，你可以通过专注于与消费者、服装和前景建立有意义和持久的关系来发展业务。
这里的重点是提供价值，并授权人们在品牌的客户旅程阶段实现他们的目标。
您可以使用入站方法，因为它以三种不同的方式应用，包括:
- 吸引你可以用它来吸引合适的人的注意，提供有价值的内容，并进行对话，使自己成为一个值得信赖的顾问。
- 引人入胜的下一步是提出解决方案和见解，使痛点和目标相一致，以便他们从你这里购买。
- Delight:第三点是提供帮助和支持，让顾客在购买时获得成功。
你的小企业入站营销有哪些常见问题可以帮助?
当你想要实施一项长期战略时，入站营销是一项投资。这可以帮助你提高品牌知名度、偏好和最终收益。
除此之外，它还可以帮助解决您的小企业可能遇到的各种常见问题，例如:
没有足够的品牌意识
超过93%的购买周期是从在线搜索开始的，所以如果你的品牌没有出现在搜索结果的顶部。或者如果它在搜索的社交网络上不活跃，那么你需要首先提高品牌知名度。
为此，您需要提出可以在关键入站通道中显示的正确消息和内容。
没有品牌偏好
你可以在潜在客户购买之前对他们进行教育、互动和娱乐。这样，你就建立了信任，并增加了客户在决定购买时选择从你这里购买的可能性。
所以最好不要低估熟悉所能产生的影响。这提高了创造品牌偏好的机会。
没有更多的线索
小企业的另一个问题是需要创造更多的潜在客户，但要确保不投资更多。
对内营销可以有所帮助，因为这是一项长期投资，可以在一定时间内自行建立。
你的结果将有助于倍增的时间，成为适应创造以及策划的内容，以吸引有机的领导，更自然。
没有足够的人员和预算进行入站营销
还有一个问题，你的小企业不确定是否有对内营销的人员或预算。
为了摆脱它，你需要做很多事情，所以如果你有一个适当的hood策略来概述内容、关键主题和分发，它可以帮助你避免浪费精力，
最佳入站营销策略和策略
出站方式包括做电视广告和广告牌，希望获得潜在客户的注意。
但是入站方法为您提供了更有针对性的方法。
入站策略的初始阶段是通过你能提供的有价值的东西来吸引访问者对网站的注意。此外，你还可以有机会将访客转化为你的销售线索，并将其移交给销售团队。
然而，为了接触到他们，并提供正确的内容，这里有一些可以帮助的策略和战术。
创建坦率审计
在专注于策略开发之前，可以吸引潜在客户，并为网站带来流量。
评估kpi或关键绩效指标是明智的。使用这种方法，您已经开始跟踪哪些是有效的，哪些是无效的。这被称为入站内容审核，用于衡量内容营销工作的有效性。
这样，您就可以使其有效，并且您的团队可以审查KPI，以获取和记录内容策略、SEO链接构建、付费搜索和其他入站策略。
定义理想客户的标准
对于成功的B2B入站营销策略，你应该熟悉的第一件事是了解受众。
为了吸引注意力，建立关系，赢得客户，你应该从了解他们的需求、挑战和目标开始。
因此，这里的第一步是进行研究，以确定ICP或理想的客户档案。
ICP是指那些从你提供的服务和产品中获益最多的人。
有人遇到了问题，而你有了解决方案，有了这个，你就有最大的可能把他们变成你的客户。
这对于目标买家角色很重要，因为这是公司内您试图向其销售服务的人员的半功能消耗。
这可以在确定特定客户的角色、头衔、人口统计、痛点、激励因素以及知识或专业知识水平时定义。
他们可能会遇到什么困境或问题，你能提供什么?了解痛点以及如何提供帮助。
绘制包括买家旅程在内的内容，可以帮助您确保您的团队在正确的时间进行正确的对话。
保持你的网页移动友好
你还要确保你的网站和博客一样适合移动设备。这个时代需要它，因为互联网搜索比以往任何时候都更多地在移动设备上进行。
不仅如此，大多数整数题都是在移动设备上做的，而不是在Pc或笔记本电脑上。
因此，为了吸引大多数人，你需要保持你的网站可访问性，便于口袋设备和智能手机使用。
移动友好型网站还通过提供扩展，减少了用户购买体验的摩擦，增加了客户对购买体验的满意度。
创建吸引访问者的内容
使用优秀的内容可以帮助你提高入站营销，但这也是一个基石战略。
如果没有最新的、相关的、高质量的内容，用入站营销进行牵引将是一个挑战。
为了提高检查质量的标准，你需要比使用平庸的内容更好。
毫无疑问，搜索引擎和消费者正变得越来越聪明。所以你需要创建一个帖子，应该包括有用的内容，专门为你想要吸引注意力的观众制作。
您还可以使用不同的方式提供正确的内容，例如产品、服务或电子书、案例研究、可下载指南等。
是否发布利基客户博客
因为所有的反向链接都是平等的，所以在反向链接中，你会发现一些类型的反向链接最终会损害排名。此外，博客评论和个人资料中的反向链接的价值也消失了。
因此，当你在一家主要刊物或任何其他与你公司有关的利基刊物上发表客座文章时。这将有助于提高有组织的流量，并获得可能从未听说过你的公司的新受众。
这是你在2022年可以找到的入站营销的最佳策略之一，因为许多营销人员最终都过度强调了这一点的高影响。
为了从客座博客中获得更好的吸引力和快速的影响力，你要专注于保持不变，尤其是在你刚刚开始的时候，并选择能够提供最大回报的博客。
此外，要确保你的网站包含了反向链接，这样读者就可以访问到关于产品和公司的信息。
对标题进行测试吗
有超过50%的时间你花在写作上的时候，应该花在杀手标题上。
虽然标题看起来很夸张，但实际上它非常重要。当你选择了一个好的标题，使用正确的关键字可以帮助抓住注意力。
如果标题包含“从不”和“否定”，而不是“总是”或“最好”，观众可能会更快地点击接受。
不要忘记搜索引擎优化
你应该关注的下一件事是搜索引擎，因为它是你吸引访问者策略的一个重要方面。
内容出现在谷歌和其他搜索引擎顶部的位置，将提高获得点击的机会。
此外，使用正确的短语和关键字可以增加排名，从而提高你的有机流量。
当您计划和实施入站策略时，可能很难理解首先应该确定什么，特别是在内容主题和SEO之间。
专注于开发回答与潜在客户及其查询相关的问题的内容。
在社交媒体上留下积极的足迹
使用社交媒体，它可以让你保持品牌和消费者之间的联系。
当你有一个强大的社交媒体存在，有助于推动流量到帖子和博客，也提高了目标流量。
此外，在这些平台上的定位和信息传递有助于更好地与潜在客户互动，并作为一个机会，更多地了解你的目标客户
有兴趣的朋友可以联系我们，向我们的联系代表提问。
社交媒体不仅可以帮助增加公众对公司的了解。这种提升将潜在的访问者介绍给网站、品牌和产品。
但是，专注于有组织地在社交媒体上赚取粉丝，而不是购买。
与有影响力的人合作
因此，当你考虑专注于社交媒体战略时，你可以考虑的最佳方式是与它合作，以获得你的注意力。
但在此之前，你需要找出在目标范围内受欢迎的影响者，考虑年龄、位置、性别和确定其他相关因素。
你可以与有影响力的人合作，帮助推广产品和公司。
添加可操作的呼叫按钮
重要的是，你要为那些有潜力的客户提供机会，并提供他们的信息，这样你才能开始对话。
在这个年龄，客户在网上寻找时并不信任。此外，他们已经厌倦了弹出式广告和直击你的广告。所以要解决这个问题，你需要在要求制定规则之前专注于给予。
这意味着专注于创建一个更好的CTA或行动呼吁，可以为他们提供有价值的信息交换。
你可以考虑的一些有价值的内容包括:
- 免费的轨迹
- 教程
- 白皮书
- 电子书
创建引人注目的登录页面
你可以考虑将网站访问者转化为你的线索并最终转化为客户的最好方法是利用登陆页。
根据谷歌的定义，登陆页面是作为部分或网站的入口点的网页。
它是消费者点击行动号召时被引导到的页面。但是当你在创建登录页时，要注意考虑它们背后的动机。
你是想创造线索，让买家购买产品，还是下载应用程序?
当你创建登录页时，确保你提到了客户，这样你就知道他们对你的期望是什么。并根据这一点让游戏更具吸引力。
你应该尝试使用多个登陆页面，确保每个页面都有自己的CTA和副本。
不要跳过测试
由于今天的营销人员比以往任何时候都更容易获得指标，您可以使用它来衡量您在营销计划中使用的元素的有效性。
此外，这可以帮助你知道你需要调整什么，以及它如何使你的入站营销策略更好。
保持有效的领先得分
不是所有的线索都是一样的，所以你不应该对每个人都一样。你的入站营销策略可以有效地提高访问网站的潜在客户数量，而且他们可能并不都处于不同销售周期的同一阶段。
当你的潜在客户得分被认为很重要时，这是一种根据资格对潜在客户进行排名的策略，以确定购买的价值和可能性。
有不同的标准，领先分数取决于和资格。
在多渠道上使用培养领导技巧
领导培养过去的策略，包括滴式电子邮件活动，这可以向潜在客户发送一般的电子邮件。但今天，要想找到线索要容易得多。
在营销自动化平台的帮助下，营销人员更有可能通过使用多渠道来执行潜在客户培养策略。
此外，你还可以通过多种渠道来执行潜在客户的培养和策略，它可以是不同事情的组合，包括
- 电子邮件营销
- 营销自动化
- 社交媒体
- 直销拓展
- 动态网站内容
- 支付重新定位目标
瞄准你的内容来培养潜在客户
创建内容，引导培育，帮助你获得更好的目标。
一旦你得到了领导的关注，就专注于选择获得更多关于业务的信息，并提供有用的内容。
随着领导的培养和有针对性的内容，生产销售机会的增加。
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我是一个认证和获奖的营销专家。在过去的十年里，我一直在阅读和撰写营销书籍和博客，我的文章帮助人们从零开始创业或扩大他们现有的业务。