谷歌广告是什么?
大多数情况下，你已经知道谷歌广告是什么，至少有一个想法，因为你正在寻找如何创建有利可图的谷歌广告活动。
但总是有更多的东西需要解开，为了更好地理解它，为优化它奠定基础是很重要的。
谷歌广告是在PPC(按点击付费)广告或营销渠道上工作的付费广告平台。
广告商，无论是你，小企业还是任何卖家，有时营销人员只需要为广告的点击量付费。
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有时，它也适用于CPM模型，这意味着点击每印象或说意见。
使用付费搜索营销已经成为一种有效的在线营销或广告方式。
当世界上大部分人都在互联网上时，谷歌成为每个潜在买家与卖家见面的地方。
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有机流量和付费搜索营销是两个关键组成部分，它们在确保合适的买家与相关卖家相遇方面发挥着重要作用，反之亦然。
谷歌广告是一种非常有效和高效的广告方法，以驱动目标流量到您的网站。
它可以让你为你的企业找到合适的客户，而他们正在搜索你正在销售的相关产品或服务。
不仅如此，谷歌广告给你的网站带来了巨大的流量，它也让你的品牌有了更多的参与和更广泛的影响力。
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有了更多的广告，你就更有可能获得更高的销售额、更多的产品咨询、电话订单和到店参观。
你基本上所做的谷歌广告是创建各种广告活动，特色广告放在谷歌serp(搜索引擎结果页面)。
现在，你的广告只会出现在那些来自你优化广告的相关关键字的serp上。
因此，只有那些已经搜索过你销售的产品或服务的相关人群才会看到你的广告，这对他们来说更有意义，他们会点击并购买。
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您还需要记住，谷歌广告可以进一步扩展到其他平台和不同的渠道，如博客，YouTube和谷歌显示网络。
这些谷歌广告活动是高度可定制的，并为您提供各种功能的工作。
记住，你可以随时开始或暂停这些广告活动。
因为只有当有人点击你的广告时，它才会从你的余额支付中削减成本。
为什么要在谷歌上做广告?
好吧，首先，谷歌是最大的，最突出的和使用最多的搜索引擎，每天收到超过50亿的搜索查询。
现在简单地说，人们在那里，人们是企业的潜在客户。
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所以作为一个企业主，你在这方面永远不会缺乏。谷歌作为一个广告平台，其潜力是无限的，可以接触到有购买意向的客户。
谷歌是人们寻找产品、提问、在线购买等的全球资源。
根据谷歌的数据，广告商在谷歌广告上每花1美元就能赚8美元。
与其他数字或传统平台相比，在谷歌上做广告更容易，投资回报率更高。
谷歌AdWords如何工作?
曾经有一段时间，任何人都可以对他们想要的任何关键词出价。
所以在搜索内容和广告内容之间并没有太大的相关性。
然后，质量评分(QS)来了!我们已经提到，关键字的质量好坏是一个至关重要的因素。
现在，你需要了解Adword的指标是什么以及如何发挥作用。
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每个关键字都有自己的质量评分(QS)。不同的质量分数来自于决定因素-相关性。
它是关于搜索结果与作为关键字搜索的内容的相关性。相关性也是比较的，取决于你在比较什么。
相同的关键字可以有不同的质量分数，以对应另一个或多个关键字。
第二个因素是关键字的点击率(CTR)，包括预期的和之前的。
有多少人浏览或看过你的广告与有多少人点击你的广告是不同的。
你的广告的这种观点被称为“印象”。
所以你的广告获得了多少点击量相对于有多少人看过你的广告可以告诉你很多关于你的广告和其他因素的信息。
关于视图的点击的计算器称为点击率(CTR)。
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任何广告的高点击率都意味着你的关键词相关性比低点击率更好，前提是文案和其他相关因素都很好。
谷歌检查历史的点击率，并进一步预测预期的一个，以找出你的广告更有可能匹配在网络上的搜索。
你需要了解CTR的历史和预测，两者都是你广告活动的重要数据。
登陆页如何在谷歌广告中发挥作用?
另一个在广告运行中起关键作用的关键因素是你的登陆页面，它是这些谷歌广告成功的一个很好的捐助者。
即使你让人们点击你的广告，决定因素仍然是他们点击广告链接后会去哪里。
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它必须是一个登陆页面，你的网站必须非常相关，无论用户搜索和点击什么。
如果登录页提供了与预期不同的东西，无关紧要，甚至令人印象不深刻，他们更有可能离开页面。
确保登录页是用户友好的，容易理解它所传达给用户的信息。
它必须易于扫描和阅读。
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你需要意识到，如果用户很难理解任何内容，比如导航出错或看起来很粗略，他们就会离开，最终导致你的广告被反弹，而不是转化。
而且，太多的人跳出来意味着更高的跳出率，这表明广告有问题，或者与目标受众的相关性有问题。
一步一步的指南，创建一个有利可图的谷歌广告活动
弄清楚是否有客户需求
当你在谷歌搜索中对你的产品有需求时，关键词真的可以发挥作用。
如果没有足够的潜在客户搜索你的产品，或者不喜欢在谷歌上搜索的客户，那么AdWord显然不会适合你。
所以，在你开始工作并期望谷歌广告成为你业务增长的魔药之前，要确保客户的需求。
现在很容易知道人们在搜索什么，或者某个特定的话题在网络上是否热门。
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你使用关键字计划从谷歌AdWord做自己的免费关键字研究。
关键字研究可以让你看到人们在搜索什么词，或者什么搜索词有多少搜索量。
它还可以帮助你找到其他相关的关键短语。
这里有一些关键的东西，你需要通过关键词研究:
- 你的主要关键字/主题的搜索量是多少?
- 其他相关关键字的搜索量是多少?
- SEO难度有多大?
- 关键字的付费难度是什么?
- 多少CPC是关键字(s)?
为了更容易地了解这些信息，另一个被强烈推荐的免费关键字研究工具是Neil Patel的Ubersuggest。
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你基本上会了解你的关键主题的受欢迎程度，你将面临的竞争，以及它的排名是容易还是困难。
你应该考虑的另一个方面是，那些会被这些流量所驱动的人是否会购买你的产品?
这就带来了检查这个过程的另一个关键部分——关键字的意图。你已经看到的关键词意图应该是购买，那么只有它才会让你受益。
除此之外，看看你是否可以利用这些信息来提供产品，或者你可以为这个目标领域提供什么潜在的解决方案(你的产品)。
创建并设置谷歌Ad帐户
要创建和设置谷歌广告帐户，请确保您首先拥有或创建谷歌帐户。
如果你使用一个不同的、专门的或专注于业务的谷歌账户，会更好，这样你可以更容易地管理事情。
一旦你有了你的账户，就去www.ads.google.com然后登录。
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登录后，你会收到一个问题:“你的主要广告目标是什么?”
然后，您将提供您的企业名称和网站。
现在，确保你有一个功能齐全的网站和登陆页面，可以链接你的广告。
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因为一旦你建立了你的账户，谷歌将扫描你的网站，以获得更多的细节，并验证它是否是一个真正的企业。
扫描并验证后，您将看到如上所示的窗口。从那里，你需要点击“下一步”，这将引导你创建你的第一个活动的选项。
它进一步允许您创建您的谷歌广告帐户与一些更多的提示窗口和填充。
您还将被要求确认业务信息。
这一点非常重要，因为以后你将无法更改这些信息，所以请确保你填写了正确的信息。
看看你是否有能力对竞争对手的关键字进行竞价
在你开始为你的活动创建关键字列表之前，你需要确保你可以继续下去。
很多小企业主都犯了这样的错误，他们追求的是最热门的关键词，然后在广告上线几天后，他们决定把它放下。
为什么?因为他们意识到自己有余力余力。
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由于关键字的竞争非常激烈，所以CPC，他们从他们的业务中损失了资金，可能由于不同的原因没有带来太多的结果。
而现在，他们无法维持它足够长的时间来结出果实。你必须看清你的对手是谁。
如果他们是大公司，那么他们完全可以打开资金的闸门，到处推广，统治一堆顶级关键词。
但另一方面，你必须考虑一下。
那么，你如何确定在这些热门关键词上做广告对你来说是否负担得起呢?
您需要在两个数字之间进行比较，一个是您的业务Maximum CPC，另一个是关键字的估计CPC。
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确保你的最大CPC总是大于或至少略大于估计的关键字CPC。
要计算您的最大CPC，请找到:
- 网站的转化率
- 每客户利润
- 广告利润率
以下是计算你的最大CPC的公式:
最高CPC:每客户利润X(1 -利润率)X网站转化率
例如，如果你的每个客户的平均利润是500美元，你的转化率是1%，利润率为30%，
以下是如何计算最大CPC的方法
最高CPC = $500 X (1-30) X 1% = $3.50
所以，现在你可以选择关键字与CPC有点在你的最高$3.50，但不超过这个。
如果你想要一个估计CPC为8美元的关键字，现在，你可以提高你的最大CPC，为了提高这一点，你可以提高每客户的利润或转化率。
为你的广告选择正确的关键词
一旦你知道你能在广告上花多少钱，你就有了广告预算。
为了让你的广告活动有利可图，你需要优化的下一个关键步骤是选择一个关键字。
你可以找到谷歌Adword itelsef提供的流行关键字研究工具，称为谷歌关键字规划师。
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开始搜索你想到的与你的产品或服务相关的术语。
设身处地地为客户着想，想想你的潜在客户会寻找什么。
不要对分析想太多，因为人们只是搜索，而不是深思。通常搜索词是两三个词，所以从那里开始。
输入所有你能想到的搜索词。此外，它要求你设置你的产品类别，所以找到它并设置正确的一个。
设置你的目标国家和语言。
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您可以使用过滤选项相应地过滤出关键字或术语。选择你不想要的关键字或术语。
点击“获取想法”按钮后，你会看到它为你提供不同的关键词想法。
检查“关键字想法”选项卡，现在你可以看到所有潜在的关键字，你可以针对的列表。
你也会看到他们的平均每月搜索和建议出价以及。
现在你必须瞄准那些能让你花更少的钱获得更多结果的关键词。
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瞄准那些每月搜索次数更多，平均花费更少的关键字。这可能是你广告活动的一个很好的开始。
您也可以使用MOZ的关键字资源管理器，这是一个付费的搜索引擎优化工具，可以找到更多具有广泛细节和功能的关键字。
另一方面，SEMrush也是一个很好的关键字研究工具，还提供了监视竞争对手的附加功能。
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记住，关键字研究是一个巨大的交易和广泛的过程与学习曲线。
这需要时间、工具、投资和专业知识来为你的广告活动提供支持。
关键词基于三个不同的因素:
用户已经搜索了什么
根据谷歌Analytics，你可以找出用户已经在你的网站上搜索了什么，这样你就可以准确地提供给他们。
你可以据此优化你的广告活动，以获得更好的效果。
关键词的季节性
有一些关键词是最有效的，或者只有活跃的，在网络上围绕着一个特定的事件，几周甚至几个月，比如超级碗。
你总是可以利用这个机会为你的广告利用基于季节性的关键字来达到最大的受众。
什么是互联网趋势
使用谷歌Trends，谷歌自己提供的一个平台，在那里你可以看到人们一直在搜索什么。
你可以看到哪些人、地点、话题和地点在搜索和社交媒体中最受欢迎。
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利用关键字的受欢迎程度，让你的广告触及所有相关受众。
有三个主要的匹配类型，你需要知道谷歌的关键词:
- 广泛的:任何与你所选择的相关的词或术语
- 短语:短语中使用的单词
- 确切的:精确选择的单词
你需要为你的广告活动找到这些关键字的正确组合。
如果你选择太多，它要么会不必要地增加你的预算，要么会降低你的结果。
小贴士，策略和最佳实践为您的谷歌广告活动
使用PPC规划模板
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你的谷歌广告活动项目很容易偏离轨道，尤其是当你不太了解它是如何运行的时候。
网上有各种各样的计划模板，你可以下载，让你的旅程更容易。
它帮助你坚持自己的方向，告诉你应该采取什么步骤以及如何前进。你将更有效地管理你的广告活动从一个地方。
不要使用宽泛的关键词
既然关键字是谷歌广告活动不可或缺的方面，你真的需要把它弄清楚。
确保你不断测试和调整你的PPC营销战略和谷歌广告活动。
你当然可以尝试各种相关的关键字，但如果你选择的关键字太宽泛，只会稀释整体的相关性。
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选择更广泛的关键词可以让你的广告接触到不相关的受众或错误的受众，这意味着更少的点击量和更高的广告支出。
如果你的谷歌广告活动正在消耗资金，并且经常没有带来好消息，那么更广泛的关键词可能是它背后的一个可怕的恶棍。
这就是为什么你还需要经常审视你目前的状态。看看你在用什么关键字。
最重要的是，回顾哪些是有效的，哪些能给你带来结果。看看成功背后的关键字是什么，并使用混合搭配的方法来发挥最大的作用。
不断地从你的关键字组合中添加、更改、删除关键字，看看哪些组合最有效，这是很重要的。
不要投放无关的广告
如果你正在运行的广告本身与你的受众或目标受众无关，你不会获得很多点击。
你的广告需要匹配用户的意图，甚至购买的意图，信息或其他意图在这一部分是必不可少的。
无论你创建什么广告，标题、广告文案、图形、关键字、你提供的解决方案都应该是搜索者正在寻找的东西，否则它就是一条死鱼。
让你的广告更有相关性，更切题。一些高度专注于你的目标受众的东西。
提高你的QS(质量分数)
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QS，质量分数谷歌决定了广告的排名。
你需要确保你得到高QS，这样它就能在谷歌serp上获得更好的排名和更好的位置。
如果你的质量分数较低，这意味着你的广告的印象会更少，所以可达性和转化率也会更低。
谷歌表示质量分数一直在提高和上升。
你需要优化你的广告登陆页
当你把你的广告放在谷歌上，任何用户点击它，他们将到达一个特定的广告登陆页面。
这是销售漏斗的关键部分，你需要在产品页面上说服他们更多地购买产品。
这个页面的目的是提供有关产品的必要信息，如何使他们受益，他们还能得到什么，基本上任何事情，你都可以说出售你的产品。
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此外，这里的目标是将潜在客户带到下一个结帐页面。
然而，有时人们经常直接在谷歌广告插件结帐页面。
这是不可取的，因为客户确实需要足够的信息和说服才能进入结帐页面。
所以，首先，确保你的登陆页有一个理想的广告文案或销售口号。
谷歌Ads关键术语
投标
谷歌广告是一个基于竞价系统的PPC广告平台。广告商选择他们愿意为点击广告支付的最大出价金额。
所以如果你想要更好的广告位置，从而获得更高的转化率，你就必须愿意出更高的价格。
有三种投标方式可供选择:
- 中国共产党:最常见的竞价选项是按点击付费，每次有人点击你的广告，你都会被收费。
- CPM:这种竞价选项被称为“每千次印象成本”(Cost per Mille)，即你需要为每1000人看到的广告的每一次点击付费。
- CPE: CPE是指用户在点击你的广告后采取预定行动时，你需要支付的每参与成本。
关键字
关键词是谷歌广告活动不可或缺的一部分。如果你不了解关键词，以及它们是如何发挥作用的，你就无法完成广告活动。
当任何用户在谷歌上键入特定的搜索词或查询时，它会根据关键字和搜索者的意图显示结果。
这些关键字定义了搜索者在寻找什么，以及为了什么目的。
例如，一些关键字可以解释搜索者现在想要购买的产品，而一些关键字更多的是为了获取信息。
关键字被用来定位广告商想要销售产品的潜在客户。
它还有助于优化广告，以增加其可达性和谷歌广告的更高ROI。
点击率(点击率)
你的CTR是你在你的广告上获得的点击量与你获得的观看量的比较或比例。
当你在谷歌广告上处理广告活动时，了解CTR是至关重要的。
此外，更高的点击率意味着高质量的广告，以及与搜索意图或购买意图用户匹配的高质量广告。
活动类型
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您需要从搜索显示或视频中选择三种不同的活动类型之一。
当你开始创建付费广告时，你可以选择广告类型。
活动类型有:
- 搜索广告:这些是谷歌搜索结果页面中显示的文字广告。
- 显示广告:这些广告通常以图片为基础，经常显示在谷歌显示网络的各个网页上。
- 视频广告:这类广告时长从6秒到15秒不等，出现在Youtube上。
显示网络
谷歌广告通常显示在谷歌的搜索结果页面或谷歌显示网络(GDN)的网页上。
GDN基本上是一个各种网站的网络，允许空间显示谷歌广告，这些广告可以是文本或图像。
这些广告通常呈现与目标关键字相关的内容。谷歌最受欢迎的展示网络广告之一是他们的谷歌购物广告和应用程序活动。
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我是一个认证和获奖的营销专家。在过去的十年里，我一直在阅读和撰写营销书籍和博客，我的文章帮助人们从零开始创业或扩大他们现有的业务。