41%的公司利用事件营销作为他们开发潜在客户的主要渠道。特别是如果你是一家小企业，活动是最便宜、最有效的获取线索和客户的方式之一。
首先，这比营销活动要便宜得多。此外，在活动和贸易展览中产生的线索更有响应性。这些线索更有可能被转化。
所以，在你决定继续之前，你需要深入研究如何在活动中产生潜在客户和客户。
小型企业的最佳事件营销策略
当然，你可以在网上找到大量关于如何采取大胆措施来吸引潜在客户的建议。有些涉及投资、更多资源和更好的基础设施!
但同样，它未能就如何在小型企业的活动中产生潜在客户和客户提供一些有效的实际见解，因此投资很少或没有，步骤简单。
好吧，这里有一些技巧，你可以在你的限制内采取，但仍然除了最大的潜在客户和更高的转化率。
为什么要以活动为目标来产生潜在客户?
你有目标受众
活动和贸易展览是针对市场上的特定人群组织的。参加这些活动的人对这些场所展示的产品和服务有着非常特殊和专注的兴趣。
高质量的潜在客户在一个地方就能找到。通过较少的营销努力，这些潜在客户有更高的转化潜力。所以他们更有可能成为你的客户。
比营销活动划算
营销活动并不是一种寻找潜在客户或线索的廉价方式。对于一家小企业来说，这样的投资水平仍然需要三思。此外，你需要有适当的计划和专业知识，以较低的成本取得成果。
但通过活动，你可以用最少的努力和正确的策略获得更高的客户转换潜力。
即时反馈
营销人员有机会从潜在客户那里得到即时反馈。它能让品牌更好地了解潜在客户。这有助于改善营销活动和策略，以更好地产生潜在客户和销售转化。
在展会上的潜在客户对展示的产品和服务提出了宝贵的意见。任何小企业都可以进入客户心态，以提升未来的营销战略。
与潜在客户直接互动
从事件中收集线索更强大，因为它是独家的、直接的和互动的。你要直视潜在客户的眼睛。它在你作为一个品牌与潜在客户之间发展了更亲密的交流。
此外，人们对公司提供的产品和服务有了更多的了解。当你试图联系客户时，你经常会觉得他们打扰了你，就像用陌生电话或电子邮件一样。
但在这里，当他们自愿与品牌互动并参与其中时，他们会投入更多，并有助于更好的转化。
如何在活动中获得线索和客户?
选择正确的事件
会议、活动和贸易展览为你提供了一个很好的机会，为你的小企业联系潜在的领导。
但你需要参加正确的活动，以抓住最好的机会潜在客户．
当你只有一定的预算时，这一点就变得更加重要了。
试着缩小你的选择范围，寻找潜在客户，瞄准一定数量的相关事件，而不是专注于太多。
确定你的前景
通过事件产生线索无疑是向假想人群提供解决方案的最佳方式。
41%的组织专注于事件营销，因为这是他们产生潜在客户的主要渠道。
如果你不能参加高潜力的以客户为基础的活动，你必须以数量为目标。
你可以提供各种赠品、礼品卡、优惠券和其他数字资产，下一个客户可能是任何人。赠送昂贵的物品会增加每条线索的成本。
提前告诉别人你会去
大多数活动组织者都有一个参与者、联系方式或电子邮件列表的数据库。最好的时间是在活动前六周与与会者取得联系。
开始在社交媒体上关注这些人，给他们发邮件介绍自己。与他们分享你的确切位置，展位号，以及展览的其他细节。
最好的办法是只提前安排与那些重要潜在客户的会面。你可以在介绍邮件中给他们发优惠券或优惠。
利用社交媒体宣传你的出席情况。把所有与事件相关的标签都放在上面，这样其他相关的人也能看到。
赞助内容以提高你的品牌知名度
如果你是一家想要投资于品牌知名度但没有大量预算的企业，你仍然可以参加活动。
为你的小企业在活动中产生线索的一个更聪明的方法是从内容或上下文的角度将你的品牌与合作联系起来。
赞助与你的品牌相匹配的内容。例如，如果你在销售视频创作工具，你可以在这些活动中追踪赞助机会。这是一种完美的方式，让你的产品在观众的脑海中潜意识地出现。
赞助合作帮助你建立品牌知名度。此外，这是一种具有成本效益的方式来推广你的产品在国际上，而无需花费假定的预算。
展位的意义
拥有一个展位是参与活动的下一个层次。所有公司都遵循相同的销售漏斗。
他们把人分为四类:
- 那些不了解公司的人
- 了解公司的人
- 人们对公司感兴趣
- ,客户
布斯为小企业提供了便利，让他们可以同时接触到这四种群体。潜在客户或人们对了解品牌感到感激，更重要的是，获得了实践经验。
此外，用户、粉丝或客户也喜欢与公司面对面交流。
例如，Twitter在一次直接营销会议上进行了展台互动。他们使用了三台电视，向人们演示如何购买广告，如何接触目标客户。对于那些想要学习数字营销的人来说，这已经被证明是一个很好的188金宝搏网站下载实践经验。
你需要吸引与会者到你的展位。为他们提供价值，并展示公司的流程。帮助他们解决与你的产品有关的问题。为客户与展台专家交流也是一件有趣的事情。所以你可以专注于在活动中提供真正的价值。这可以帮助你产生真正的、高质量的潜在客户。
想一些跳出框框的东西也能让潜在的人参与到事件中来。你的目标是吸引尽可能多的眼球。
例如，SmartBug Media为人们提供夜光护目镜。这就是为什么他们决定把他们的品牌和一些有趣的东西联系起来。你可以自己选择，但必须是足够有趣和刺激的东西。
培养展会后的潜在客户
你的工作不仅仅是在收集了一个事件的线索后完成的。你需要进一步分析、分类和培养它们。
第一步是收集你在展会后收集到的数据。名片或徽章扫描不会告诉你关于潜在线索的全部故事。
你会有两种接触方式;首先，那些你从一开始就联系过的人，因为你在活动中联系了他们，所以他们就在你的优先级列表上。第二，所有的新名字都是你在活动中获得的吗?
您已经过滤掉了信息不正确或无用的联系人。明智的做法是将它们进一步分类。
开展后续活动
扩大展会后的活动，进一步培养你的潜在客户，并真正获得转化，后续活动是必不可少的。
无论你在活动中如何完美地引领潮流，你在活动中联系到的人不一定会转变或做出决定。
一旦你组织和分类了你的潜在客户和前景。是时候与他们建立联系，并进一步引导他们皈依了。不要逼得太紧;而不是要求推荐信。
常见问题(常见问题)即将通过适当的事件营销获得客户
你可以通过提供真正有价值的话题和他们关心的问题来吸引观众参观你的展位。向人们展示和引导他们完成与公司相关的各种流程对他们来说是令人兴奋的。另一种方法是让人们参与各种有趣的游戏和活动，创造兴奋。你也可以通过放一些有趣的东西来引诱与会者进入你的展位。它可以是某个符号、元素或任何活动。
从一个活动中获得高质量线索的最好方法是在活动中做一个主题演讲。人们被主题演讲和主讲人所吸引。当你完成时，人们会向你提出问题、疑问和更个性化的建议。然后，考虑到所有的问题和吸引力，你可以将它们重定向到你的网站、博客或平台。这些潜在客户更有可能从你这里购买产品或服务。
首先，收集一个事件的潜在客户，你可以在电子表格上创建一个列表。使用谷歌表格或Excel，创建“姓名”、“电子邮件”、“职位”、“公司规模”、“行业”和“目标(Y/N)”等列。您需要构建一个列表并用联系人填充它。开始使用这些列表定期发送电子邮件。
你可以在活动网站上找到该活动的嘉宾名单。这条信息已经为你策划了前景。您可以进一步将该列表导入到电子表格中。
同样，你可以利用Facebook群组来收集潜在客户。加入团体、论坛和讨论，与前来参加活动的人进行交流。一旦你建立了一个很长的列表，就不断地给他们发邮件，告诉他们你要参加活动。
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我是一个认证和获奖的营销专家。在过去的十年里，我一直在阅读和撰写营销书籍和博客，我的文章帮助人们从零开始创业或扩大他们现有的业务。