目录营销:有效的销售策略

一种被称为目录或目录营销的直接营销涉及供应商创建商品或产品的目录，并直接销售给消费者。

目录通常是印刷的，但可以通过网站、报刊亭或电子通信传播。

这些目录越来越多地在网上提供，以节省印刷和运输成本。

来自众多企业或供应商的产品可以被汇编成一个单一的目录，为寻求特定类型商品的客户提供一站式购物体验。

为了推广他们的商品和服务，一些公司也雇佣公益事业营销．

♀️关于目录营销要知道什么

一些直接营销和邮购公司的第一个实例可以在目录中找到。

目录营销是从什么时候开始的?在独立战争之前，种子和花园目录已经在美国殖民地流传。据说在1744年，本杰明·富兰克林展示了一份图书目录。

美国目前使用的最古老的目录是1856年首次出版的奥维斯渔业目录。19世纪80年代，当邮购公司开始与社区零售商激烈竞争时，消费品目录购物开始扩大。

价格、库存和保证——它们市场竞争的三个核心要素——正是邮购公司成功的原因。

什么是目录营销

直接营销的一个特定子集是目录营销。这两个领域有许多相似之处。

目录营销是建立在互动，或营销人员与潜在客户或消费者之间一对一的联系，很像直接营销。

响应设备总是包含在目录中，编目人员可以衡量他们发出的每一封邮件的有效性。说目录是在家购物的主要方式是合理的。

它是如何工作的❓

描述你的营销目标。

在创建将出现在目录中的实际消息或短语时，了解该出版物的预期目标至关重要。

了解目录的目的不仅会影响你使用的词语，还会影响你选择的照片，你展示的物品的排列，也许最重要的是，会影响你目录的受众或读者的选择。

在第2步中确定目录类型。

根据在前一阶段确定的需求，您应该能够大致了解您想要的目录类型。

我们在下面列出了多种目录中的几种，并对每种目录进行了简要描述，以吸引人们注意每种目录形式都具有不同的功能。

在你开始创作素材之前好好想想。

虽然设计和内容写作准备过程和工作流程可能因目录类型而异，但所有目录类型都有一些共同的特征，这些特征突出了成功的目录如此有效的原因。

选择一个策略来增加市场营销的衡量。

在开始创建布局或编写材料之前，您需要决定如何衡量目录的响应和成功率。

想象一下，例如，一个潜在的客户在邮件中收到你的目录，被它的美丽所打动，他们选择购买封面上显著显示的产品之一。

在这种情况下，客户选择注册一个新帐户并在您的网站上进行购买。

开始着手目录的设计和内容。

现在，您知道了开发消息传递时要考虑的因素，就可以为您的目录创建所有材料。

在编写材料并为目录创建布局时，请使用从前面阶段学习到的信息。

选择一台打印机，将使你节省最多的钱，并产生最好的口径打印。

如果您打算将目录发送到邮件列表，则必须找到还提供内部邮寄服务的打印机。

拥有自己邮件中心的企业，如Conquest Graphics，可以确保您的邮件在打印完成后立即发出。

任何选择带有邮件中心的打印机的人都可以省下一大笔钱。

记录你的发现并确定你的整体ROI。

在你给你的目录足够的时间来接触你的潜在客户和客户之后，编译你所有的结果测量，并执行适当的数学，以得到一个ROI统计数据，可以保存并用作未来活动表现的基准。

目录营销的类型

目录营销有四种主要类型，每一种都有独特的特点。

✅单一公司目录

生产各种产品的企业经常使用来自单一制造商的目录。这些企业经常创建自己的目录，其中的类别包括运动器材、服装、珠宝、化妆品和保健用品。

目录可能是随机排列的，也可能是按产品类别排列的，以促进冲动购买。

✅打印目录

印刷目录提供产品的描述、定价和购买细节。它们可以包括订单和预付退货信封，并可能展示单一产品类别或多个类别。

虽然印刷目录可能很贵，但营销人员可以通过使用定制的邮件列表来削减开支并增加收入。

✅多家公司目录

来自许多企业的目录在同一目录中显示来自不同企业的商品。这种中间商参与的目录营销对商品较少的公司是有利的。

顾客从零售商或中间商那里收到商品目录，这些零售商或中间商通过浏览许多供应商的各种商品而获利。

由于中间商收取佣金，购买可以直接从制造商那里进行，也可以通过他们进行。

✅在线目录

在线平台提供对数字目录的访问，数字目录是印刷目录的版本。它们提供简单的更改，为卖家节省成本，为买家提供即时购买。

在线目录营销在亚马逊、Etsy和Flipkart等电子商务网站上很常见。

利与弊

优势	缺点
➜客户通常认为目录是值得信赖的信息来源。打印目录也易于存储以供以后使用。	➜目录营销可能会逐渐扩大，因为它需要时间来赢得客户的信任。
➜特别是对于那些可能无法创建自己的活动的小公司，目录营销可以是公司财务上可行的解决方案。为了削减开支，他们可能会从几个不同的企业选择目录。在线目录同样是一个具有成本效益的选择。	➜强大的文案技巧是制作成功的目录所必需的，因为竞争激烈的市场和说服买家的困难。一个设计糟糕的目录可能会严重损害品牌的声誉。
➜已经证明，目录营销提供了良好的投资回报。据研究，目录营销成功转化了80%的潜在客户。	➜那些更愿意在购买前亲自试用的客户可能不适合这种营销策略。

目录营销技巧

目录营销是公司建立品牌形象和增加销售额的关键策略。

要在这个行业取得成功，你必须密切关注一些与营销相关的因素，如品牌标识、设计、文案、摄影、订购、邮件列表、促销、定位利基、跨渠道营销和衡量。

除了传统的营销策略外，企业还采用名人营销等创新策略来更有效地推广产品。

• 有效的目录营销的基石是强大的品牌识别。新企业必须创建一个令人难忘的名称、标志和图形标识，以实现品牌知名度。成熟的公司可以利用他们的品牌名称或商标。

• 通过关注产品目录的外观，给人留下良好的第一印象。目录的内容应该在封面上恰当地传达，也应该具有视觉吸引力。

• 目录的布局应该易于导航，并能很好地利用空白空间。

• 目录副本应该易于阅读，直接和简短。它需要提供做出购买选择所需的所有细节。

• 价格和订单细节必须以易于阅读的方式列出。

• 因为目录在视觉上是如此丰富，摄影对于提高整体视觉体验是必不可少的。

• 实际环境中的物品图像和环境摄影是受欢迎的。虽然产品拍摄仍然至关重要，但如果可行的话，应该让位于环境摄影。

趋势和例子

生成并向客户交付商品或服务的实体或数字目录的过程被称为目录营销。

这种营销策略已经使用多年，仍然是企业与目标市场联系并促进销售的常用方式。

威廉姆斯

多年来，家居用品商店Williams-Sonoma一直将目录营销作为其营销计划的组成部分。

为了展示公司的商品和服务，目录营销需要向潜在客户邮寄实际的目录或邮件。

通过目录营销，Williams-Sonoma可以通过其产品和促销活动吸引大量受众。

该公司产品的高质量图片经常包含在其目录、描述和价格中。

客户可以在这些目录中轻松方便地浏览公司的项目，这也经常是客户装饰想法的来源。

l。

著名的零售商L.L. Bean以其优质的户外装备、服装和其他商品而闻名。

该业务已经建立了坚实的声誉，作为一个可靠的名称，致力于为客户提供最好的服务和商品。目录营销是l.l.b ean建立声誉的主要技术之一。

直接邮寄硬拷贝的目录或邮寄展示企业的商品和服务给潜在客户被称为目录营销。

L.L. Bean能够接触到广泛的受众，并通过利用目录营销为客户提供快速而简单的方法来阅读其产品。

他们的商品目录中有高质量的图片和产品描述，以及价格和促销的详细信息。

这为买家提供了所有他们想要的知识，从而对他们的购买做出明智的判断。它还为想要购买户外装备、服装和其他商品的个人提供了灵感。

杰西潘尼

美国最大的连锁百货公司之一JCPenney在目录营销方面有很好的记录。

JCPenney从早期的基于目录的零售商到现在的多渠道战略，一直在利用其目录来接触客户，并为他们提供快速和具有成本效益的购物体验。

一个多世纪以来，JCPenney的商品目录一直是美国家庭的主要产品。该公司在20世纪初成为目录零售的市场领导者，为客户提供各种各样的产品，可以在家中方便地购买。

该公司随着其目录的广度和范围的扩大而扩大，这在发展美国人的生活方式方面发挥了重要作用。

恢复硬件

高端家居用品店Restoration Hardware是一个很好的例子，说明了目录营销可以用来联系人们，并展示品牌的品味和风格。

多年来，该公司的产品目录一直是其营销计划的基石。他们仍然在帮助公司进入目标市场并在拥挤的行业中脱颖而出方面发挥着重要作用。

Restoration Hardware成立于1979年，是建筑打捞和古董硬件的来源。

从那时起，它已发展成为销售高档家居用品和配件的市场领导者。

该公司的产品目录一直是其营销战略的关键组成部分，因为它们为买家提供了丰富的感官体验，突出了品牌独特的外观和个性。

Restoration Hardware的目录具有卓越的生产价值，得到了广泛的认可，企业在每一个目录的布局和设计上都投入了大量的精力。

目录中的每一个元素，从优质的纸张库存到有品位的字体和华丽的照片，都旨在突出品牌对质量和优雅的奉献。

每个目录都以家居用品和décor的最新趋势和风格为特色，努力为客户提供灵感。

Anthropologie

自1992年成立以来，Anthropologie已成为公认的女性时尚先锋，提供各种时尚而实用的家居用品、服装和配饰。

作为这项业务的延伸，该公司的目录在展示女性时尚最新发展的同时，为客户提供了一种窥视人类世界的机会。

该公司在Anthropologie的每个目录的外观和感觉上都进行了重大投资，目的是既吸引人又具有教育意义。

目录的每一个元素——从优质的纸张库存到令人惊叹的照片——都是为了吸引和激发读者而创建的。

每个目录都以女性服装和家居用品的最新趋势和设计为特色，颂扬创造力和个性。

关于目录营销的常见问题

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