亲和营销:创造持久的客户关系

根据亲和营销的概念，两个实体可以为他们的集体利益而合作。

一家公司、一个组织或任何类似的实体都可以与另一家公司相关联。

基本原则是，双方可以利用各自的资产来制定一个对双方都有利的战略。

例如，为了为自己的产品和服务建立更大的客户群体，附属公司可以收购与自己公司有着相似偏好的潜在客户。例如，以下可以形成典型的亲和团队:

  • 隶属关系或成员团体
  • 慈善组织和非营利组织
  • 服务于不同目标受众的企业．

这些准成员的能力相差很大。适度的亲密关系可以是咖啡店那里供应附近一家面包店的烘焙食品。

相反，一个大的亲党可以是一家与当地大联盟俱乐部有联系的重要公司。

该公司利用体育特许经营的形象来吸引客户。从属营销这对那些试图扩大客户基础的公司也有很大的帮助。

为了增加客户基础，企业还可以连接与其专门化相关联的当前亲和网络。

♀️亲和营销有哪些知识

三个主要观点将亲和广告划分为各种不同的类别。这些想法包括:-

  • 第三方的支持
  • 分享收益的概念
  • 升级包

第三方的支持

这一理念需要管理一个亲和组织，将公司的服务或商品推广给其他关联团队成员。

这种营销是通过社交媒体、亲善团体的时事通讯或定制电子邮件中特别指定的部分进行的。

分享收益的概念

相互激励的概念

这是亲和运动决定团结的最基本理念。例如，亲和俱乐部的参与者可以倡导特殊的药品折扣、医疗谈判设施或其他符合该组织促进廉价医疗保健支出的主要目标的计划或项目。

升级包

这个想法通常指的是一种方法，在这种方法中，一个对象被制造出来，以满足每个客户的愿望。为了实现这一点，企业应该验证自己的想法，并确定该细分市场是否真正感兴趣。

文章营销是一种独特的广告策略，对企业有利。

什么是亲和营销?

通过亲和营销(一种直接营销)，一家公司与另一家公司联合提供产品或服务，以进入一个有前景的行业。

亲和团体是由拥有共同爱好或目标的成员组成的，在这种活动中，提供团体产品或服务的公司合作连接他们的业务。

通过覆盖更广的范围，亲和广告帮助生产特定商品的公司吸引更多的客户。

亲和广告，这是竞争营销的反面，努力提高客户对商品和商品的认识，以及所有相关方的品牌认知度。

营销团队应该集中精力选择理想的合作伙伴，接触公司的关键人群，并提供免费但非竞争性的产品，以建立成功的亲和关系。

亲和推广策略也需要一群分析师和调解人来确保稳固的联盟。为了保证合作伙伴的目标一致，双方都应该清楚地看到优势，并确立条件和义务。

正如大多数品牌一直在使用亲和营销来提升他们的品牌价值一样，不可否认的是，其他形式的营销，如物品营销，也被大大小小的品牌广泛使用来提升产品和服务。

它是如何工作的❓

清楚地了解你的客户基础，以及他们已经认同你的产品的特征，可以帮助你确保你的业务的每个领域都在为目标细分市场做广告。

在建立强大的品牌亲和力时，有一些基本的指导方针可以遵循:

  • 认清你的目标市场。
  • 了解品牌联想
  • 保持恒定的信息。

亲和营销应该如何实施:

  • 首先，企业通常有一个他们想要接近的亲缘关系组织的基本概念。
  • 然后，广告和销售部门拿着初步的清单调查各个细分市场的前景。我们的目标是仔细调查每个亲密团队，看看拥抱他们如何影响公司的销售。
  • 接下来的阶段是在确定了意向的亲和组织之后，确定战略。组织首先概述所有政党竞选的主要目的和目标。
  • 然后，营销主管与潜在的合作伙伴——可能是组织或公司——讨论他们关系的参数。
  • 分析强调了双方合作的每一个所谓的优势。这些优势可能是特别折扣或促销计划。
  • 然后，双方准备并批准一份具有法律效力的协议，概述所有规则和义务。这导致了协作的形成。
  • 既然已经建立了连接，营销部门就可以开始实施亲和营销工作。
  • 随着广告的发展，销售代表监控收费情况。
  • 最后但并非最不重要的是，合作者定期聚在一起讨论如何根据信息和市场分析调整运营。

利弊

亲和营销的优势 亲和营销的缺点
➜这两个组织都受益于这些计划。 ➜选择一个合适的团队进行合作是很困难的。
➜你可以进入全新的，未被发现的市场利基。 ➜窄目标计划产生较小的回报，因为他们的目标人群相对较少。
➜扩大了您的总客户群范围。 ➜你的推广策略没有针对大量的观众。
➜亲和广告活动相当灵活。 ➜根据客户的反应，合作关系可能对双方都不公平。

亲和营销技巧

在考虑亲和广告时，请考虑以下几点:

✅选择一个不会立即与你竞争，但服务于几乎相当的人口统计和/或通常在你的部门工作的合作者。

✅与客户重视并感兴趣的公司合作。

✅确保你的个人品牌，或你独特的表达自己的方法，相互补充。你不应该与原则或声誉与你相悖的公司合作。

✅想想每个品牌对联盟的好处:扩大你的成员群体或客户?在社交网站上有更多的粉丝?向一群以前不知道你的人宣传?

✅为其他公司的客户提供他们自己不能做的事情。相反的品牌能给你的客户带来什么好处?

趋势和例子

➜也许你已经在你不知情的情况下无数次目睹了企业利用亲和业务策略。以下是某些品牌使用亲和广告的几个例子:

➜由于两家公司的合作，Doritos Locos Tacos菜单现在可以在塔可钟商店买到。

➜为了让孩子们更方便地游览迪士尼主题公园的旅游目的地，迪士尼与Lyft合作推出了一款Minnie Van Ride。

➜英国航空公司和信用卡发行机构Chase合作为Chase消费者开发了一款特殊的英国航空Visa万事达。

使用万事达卡的客户可以积累Avios奖励积分，用于以后的英航旅程，而注册账户的客户可以立即获得英航的奖励。

➜红牛和GoPro都以用于极限运动而闻名。红牛和GoPro在2012年合作，协助了一项从气球跳伞的世界纪录。

红牛公司支持了他的努力，跳伞运动员用自己身上的GoPro网络摄像头记录了他的跳跃。

多年前，两家公司就红牛的激烈体育比赛(如红牛轰隆赛)建立了长期合作。GoPro摄像机将是唯一用来记录运动员视角的设备。

➜贝蒂·克罗克和好时是其目标部门中最知名的两个品牌。双方都是诚实和真诚的，懂得如何做出顾客喜欢的食物。

这种合作真的没有什么奇怪或紧张的。即使在两家公司合并品牌资产以推出新产品之前，这两家公司也是完全相同的。

➜凯尔特人、休斯顿火箭队和湖人队各自都拥有Dr. Dre耳机的独家Beats;对于喜欢篮球和Dr. Dre Beats的粉丝来说，带有球队名称和颜色的Studio 3无绳耳机是必不可少的。

2018年，NBA和Beats合作推出了这款新的耳机系列。不过，他们做的还不止这些。

此外，他们还指定Beats为NBA所有耳机放大器的独家供应商，该合同超出了仅生产六种特定耳机的范围。

正如亲和营销一直在帮助上述品牌脱颖而出一样，帐户营销，相关的广告活动有助于企业推广他们的产品，从长远来看增加品牌价值。

常见问题

什么是亲和营销?

一种被称为亲和广告的营销需要两家公司之间相互支持的合作。联合营销、联合品牌和联盟广告是它的其他名称。

企业应该设定什么样的目标才能在亲和营销中蓬勃发展?

一个企业应该提高品牌认知度，在目标人群中增加X%的销售额，在特定市场人群中增加X%的交易，在社交网站上增加X%的关注者，并通过增加社交平台访问者来评估。

什么是有亲和力的受众?

通过亲和团体，您可以接触到与您可能为印刷或电视广告购买的目标人口统计数据。选择一个业务部门，并可能分层的人口统计信息将允许您接触到感兴趣的不同用户组。

亲和营销受众和市场内受众的区别是什么?

亲和度/定制亲和度与市场内消费者不同，因为后者是基于消费者的典型偏好和活动来针对消费者的，而前者与更动态的条件相关联。

亲和团体的问题是什么?

对不赞成特定亲缘组织的偏见指控，在集会上提出的话题，或对特定组织及其参与者的骚扰，都是可能的。如果团队成员遭遇逆境，可能会受到报复指控。

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